科技服务企业营销推广,渠道和媒介很重要

小帅帅 6330 0

对于很多从事ToB业务的科技企业来说,做产品和服务的营销推广,除了搜索引擎、展会和活动外,B2B网站和平台也已经成为非常重要的推广媒介和渠道。

作为科技服务企业的市场或销售,对于如何利用B2B网站和平台做好营销推广,普遍性的做法是:

1.选择大型的,行业知名,排名靠前的网站;

2.选择一部分综合的B2B网站;

3.再一个就是选择一些排名靠前的与自己本行业相关的B2B电商网站,例如自己是软件服务类的企业,就选择软件类,数字化和科技类的电商平台。

4.在网站或者平台上建立企业店铺,通过店铺发布企业简介、产品信息和联系方式等。

……

但是,对于科技服务企业的市场、销售和运营人员来说,这类传统的营销方式,在当前很难从根源上满足企业的营销推广需求。

原因在哪里呢?

其一、目前绝大多数的B2B电商平台,其核心的功能实质上仍是传统的黄页信息展示和分发,在这个信息爆炸的大环境下,这类展示类信息内容,是很难触达目标人群的。

其二、市场和销售运营人员需要注册起码40-60个左右的B2B电商平台,然后投入大量的精力做关键词的优化,维护,争取被平台收录和推荐,然后才有可能获得效果。虽然部分B2B平台的注册是免费的,但是大量的运营投入实际上的ROI反而偏低,还不如一对一的做开拓。

其三、做信息展示的B2B网站目前整体上流量不高,分散到各个单个科技服务企业的流量就更低,加上单纯的黄页展示,市场推广和销售在运营关系上实际是脱节的,因此获客和销售线索的转化效率表现很难达预期。

市场和销售人员做营销推广,其最核心的诉求是两个,即获取销售线索和提升品牌影响。有大量的潜在用户,能够真正通过运营和内容投放让潜在用户关注产品,并且可以获取到销售线索的媒介和渠道,无疑才是真正科技服务企业真正需要的。

比如在科技服务领域大名鼎鼎的用友,他们是在营销推广上是如何选择媒介和渠道的?

作为用友集团旗下重要的企业软件及服务交易平台,用友云市场融合版今年入驻了名为商业新知的网站,并且不只是开通店铺,还在持续做内容营销,这引起了我的注意!

研究数日我发现,对于科技服务企业营销推广而言,商业新知是一个尤为值得选择的推广媒介和渠道。

原因如下:

1. 内容的发布可以同步推广产品。也就是科技服务企业发布的每一篇内容,都可以同时带着产品进行分发。对于科技服务企业而言,难的并不是发内容,而是让看内容的人发现产品,了解产品,并转化为潜在客户。

2. 除了文章,还有数据报告、白皮书、案例、音视频等各种内容形式,甚至是源文件都可以上传分发,用以营销推广;另外还有直播、活动等等功能。更重要的是………………全部都可以带产品甚至官网一起推广。惊喜不惊喜?意外不意外?

3.商业新知的内容组织的底层架构是知识图谱,内容可以非常精准分发到潜在用户群中。当然潜在用户要找内容、找产品和服务,也可以通过图谱非常快速的找到企业或产品……基本上三四个步骤就可以。

从目前来看,商业新知与传统资讯媒体和B2B网站有比较大的不同,其内容以干货为主,很强调知识性,而且真正有价值的内容的阅读通常很高。对于科技服务企业而言,挑战和机遇同在。因此,搜索、展会等渠道,建议科技服务企业的伙伴们,依然不要放弃。

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