营销推广 | 解析旺仔换新包装背后的营销逻辑

小帅帅 5681 0

狠道味·创益联盟

创益打造 新餐饮 无限可能

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一款新颖、独特的包装

既让消费者看到其不断变化的品牌形象

也颠覆了品牌在消费者心中的固有印象

同时还能让品牌脱颖而出,一举多得

旺仔牛奶推出的新包装

—56个民族版的旺仔

这个创意包装一经推出

立即在社交媒体刷屏

网友都纷纷在寻找自己的民族在哪里

不仅如此

就连其周边的马克杯

也引领得网友纷纷想入手

旺仔一次简单的换包装

就带来了一场情理之中意料之外的营销

这场换包装背后的营销逻辑又是什么呢?

怎么才能玩好包装营销?

在年轻消费群体日渐占据消费主体地位的今天,消费者的需求更加独特化和多样性,谁能与年轻消费群体达成有效对话,谁就能占据年轻人市场。因此,“年轻化”便成为了品牌逃不开的终极命题。

在用户认知里,都说老字号品牌已经跟不上时代营销迭代,也无法入年轻受众者的眼,果真如此?其实未然。这次,旺仔的56个民族版能够引起广大网友关注并热情讨论,除了可爱、有趣外,更是抓住了旺仔品牌的主要内核。所以说,品牌老不老不是时间决定,而是由思维心态决定。

尽管好看的皮囊千篇一律,有趣的灵魂万里挑一,但对品牌来说,没有好看的皮囊,如何吸引消费者看到品牌的内在呢?那么,包装营销到底应该如何玩呢?

用创意制造话题  

年轻消费群体最大的一个特点,是审美需求提升。在产品并非不可替代的时代,创意就显得尤为重要。最直接的玩法便是以创意取胜,成为“第一个吃螃蟹的人”,直接奠定自己的市场地位。

旺旺陪年轻人走过了一个时代,天然就拥有着IP的它,身边围绕着大量死忠粉丝出谋划策,所以它在创意上也有天然的优势,具有互联网思维的旺旺很快就与年轻人打成了一片。

过去旺仔牛奶的包装都是以大红色为主,给人以激情新潮的感觉,这个设计一直用到现在,不管是罐装还是纸盒装,旺仔牛奶就是大红色的。新出的特浓旺仔牛奶,白色包装、手绘旺仔,让人无法相信这是旺仔。加上前文提到的五十六个民族旺仔版本,每次包装改变都有话题性,用创意制造话题。

另辟蹊径用巧取胜 

然而,包装设计并非万能的,如今包装雷同早已不是新鲜事。江小白另辟蹊径,以文案直击消费者心灵的文案搭配时下年轻人喜欢的画风、配色,激起了无数年轻人的情感共鸣,增强了品牌与消费者的粘性,提升了消费者对品牌深厚的认同感。 

而说到情感路线,传统品牌有着得天独厚的优势。它们承载着一代人的记忆,只要找到消费者的关注点,情感营销能唤醒消费者对品牌的情感认同,从而建立起品牌与消费者的情感连接,进而影响消费者的购买意愿。

饥饿营销

当然,如果你没办法制造更多的惊喜,那就制造稀缺,这就是限量款能激发人们的购买欲的原因之一。就拿最近的星巴克“猫爪杯”来说,每人限量一只,还每天限量1000只,并且时间上也不过4天时间,“猫爪杯”的饥饿营销也因“打架事件”成功的把自己送上了头条。

狠道味的总结

狠道味觉得包装用得好营销自然能事半功倍,但它必须贴合品牌属性或产品功能,体现品牌的独特性。如果说营销是一场秀,包装就是最具想象力的秀场,通过新包装升级品牌焕发出了新的活力,带来一场成功的社交互动营销。

标签: 网络营销 网络推广 营销推广 营销公司 营销文案 新媒体营销

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