深圳SEO认知升级之其三:巴菲特-芒格与SEO(人类误判心理学14)

小帅帅 5014 0

假如问我这段时间学到的最重要的一点是什么,那就是我逐渐开始擅长摧毁自己已经成型的想法。

14.被剥夺超级反应倾向

  • 释义: 人类在失去已有好处和失去即将拥有的好处时,会产生超级反应倾向

  • 原文case1: 一个人得到10美元产生的快乐的分量,并不等于失去10美元给他带来的痛苦的分量。另外,如果一个人有一个样特别渴望的东西,在他即将得到时飞走了,那么他就会觉得这样东西像是失去了很久一样

  • 原文case2: 人们经常会为眼前的损失斤斤计较,假如一个人的账户里有1000万美元,但是他却会为失去100美元而感到极端的不快乐

  • 原文case3: 芒格有一条再温顺不过得狗,如果他在狗进食时抢夺他的事物,那么它就会咬芒格,尽管咬主人对狗来说是非常愚蠢的行为,但是它忍不住

  • 原文case4: 人类和芒格家的狗差不多(手动滑稽),人们在失去财产,爱情,身份,地位,势力范围,机会或者其他任何有价值的东西时,通常会做出不理智的激烈反应,哪怕失去一点点也是如此。所以,因为势力范围受到的损失而产生的内耗会对组织产生重大损失。因此通用电气的大佬长期致力于扫荡公司内的官僚作风

  • 原文case5: 被剥夺超级反应倾向通常能够保护宗教的意识形态,从而对那些公开的质疑者产生讨厌/憎恨倾向。之所以会发生这种情况,部分原因在于,宗教会担心那些质疑者的理念会进行扩散,从而削弱自己的影响力。如果这位质疑者是以为以前的信徒,这么憎恨就会更加强烈,原因有两个:

  • 遭到背叛会激发额外的被剥夺超级反应倾向,因为失去了一名同志

  • 担心那些观点会特别有说服力,因为其来自于以前的一个同志(双重被剥夺超级反应倾向叠加)

  • 数百年来,正宗教会基于这样的理由杀死了许许多多的异教徒,而且在杀死他们之前通常还会施以酷刑,或者干脆烧死

  • 这种极端的意识形态是由两条心理倾向得到的:

避免不一致倾向

被剥夺超级反应倾向

  • 要想化解受到刻意维护的团体意识有两种方法:

那就是建设一种极端讲礼貌的文化,哪怕双方意识形态不同,但彼此双方都要彬彬有礼

刻意引进一些对现在团体意识抱有怀疑又能力突出,能言善辩的人

  • 原文case6: 被剥夺超级反应倾向对劳资关系的影响是巨大的。在第一次世界大战发生之前,就发生了因为劳资纠纷致死的事件,绝大多数是因为雇主试图降低工人的薪资导致的,现在出现的人命事件比较少,因为激烈的市场竞争只有两种选择,要么降低员工工资,这显然不可能;要么企业死亡。工人们因为这种心理倾向抵制降薪计划,虽然这种计划对他们有好处

  • 原文case7: 这种倾向还导致许多赌徒倾家荡产,赌徒越是失去金钱,越是想赢回来,这种不服输的心理愈发严重。另外有些赌博形式故意设计出差点就赢的状态,就像老虎机那样制造出大量无意义的“柠檬”结果,这样会使人们以为差点赢得大奖,从而拼命加注

  • 原文case8: 参加公开竞拍的人们也会受到这种倾向的影响,其中社会认可倾向会促使他们认为别人报出的最新价格是合理的,然后被剥夺超级反应倾向又促使他们报出更高的价格,因此要避免付出愚蠢的价格,最佳的办法就是别参加那些拍卖会

  • 原文case9: 被剥夺超级反应倾向和避免不一致倾向,还可能共同造成一种经营上的失败,一个人会倾尽所有资产来挽回一个糟糕的项目。要想避免这种情况,就是掌握打扑克牌的技巧,这会让你明白有效的知识并不是全部来自于学校

  • 这里稍微解释一下,如果项目失败,这个人就失去了金钱,所以激发了被剥夺超级反应倾向,即便这个项目看起来是非常糟糕的,这个人也不会去改变,因为是他自己投资并且相信的,这就又激发了避免不一致倾向

  • 原文case10: 芒格曾经犯过一个大错误,一个朋友想要用超低的价格卖给他一些股票,然而当时芒格手头并没有那么多的现金,要购买的话就要欠债,所以没有选择购买,两年之后这些股票涨了几百倍。

  • 原文case11: 芒格认为,被剥夺超级反应倾向还可以定义的更广泛一些。伯克希尔哈撒韦的股东们,在公司获得巨大增值之后也不愿意出售一股股票,造成这种现象可能有以下几种原因:

奖励超级反应

避免不一致的“维持现状偏见”

自视过高的“禀赋效应”

这些股东还认为,伯克希尔哈撒韦的股票是身份的象征,减持无异于降低身份;他们担心减持会无法分担未来的收益

对策&应用:

多交益友并创造一个高质量的工作环境

不再去懊悔那些失去的东西,就让他们随风而去吧!

在一个合理的时候放弃一些利益会造就未来更好的发展

触发点: 失去和即将失去某价值时

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