城镇地区搜索引擎优化:强大的教育营销方案

小帅帅 4750 0

您的营销机构能否与农村地区的低预算客户合作?

如果你主要专注于在城市地区登陆大客户,你能否忽视转介,宣传和职业满意度的来源?人口最少的地区的客户需要抓住他们可以获得的每一位客户,包括当地人,新邻居和路人。基本的本地搜索引擎优化可以帮助实现这一目标,即使套餐产品不是您的代理商的典型方法,强调教育的简单产品也可能正是所谓的。

今天,我想帮助您探索为农村和小城镇客户提供服务的机会。我已经汇总了一个示例电子表格和大量其他资源,我希望这些资源能够帮助您开发一个简单但高质量的本地搜索营销软件包,该软件包对大多数人都有用,并且可以通过一些显着的方式使您的代理商受益匪浅。

一切都在适度

农村客户/代理关系的基本关键是这些企业的需求非常温和。竞争性的酒吧在小城镇和乡村环境中设置得如此之低,除了极少数例外,客户可以通过精简的营销计划在当地展示强势。

老实说 - 在这种情况下,许多企业可以通过一些巨型网络托管机构的网站设计包吱吱作响。与Google的非城市本地包一起花费几分钟证明了这一点。但我个人对于最终被视为数字对待的独立企业感到不满,因为它与他们的运作方式非常相反。本地五金店不会让您暂停45分钟来回答问题。当地的农场摊位不会让您到海外购买传家宝西红柿。由于过度承诺和交付不足,很少有小城镇机构保持业务150年。

让我们假设很多农村客户都会有某种网站。如果他们不这样做,你可以推荐某种免费或廉价的解决方案。将它们放在Google的结果中就足够了,但如果它们永远不会超出这个范围,那么它们在业务中所需的最大转换可能会被遗漏。

我开始相信,由于共同的职业道德和类似的经营方式,中小型本地营销机构最适合中小型乡村品牌。但是这两个实体都需要在货币方面生存,这意味着要在双方都有预算的情况下玩一款非常智能的游戏。

这是一个组织代理商产品的问题,通过适度的时间投入和客户的资金来实现最大价值。

构建一个正方形交易

当你在一个大城市或城市接待一个实质性的客户时,你会全力以赴。您深入审视业务,市场和资产。在开始制定策略或实施活动之前,您会看到从技术错误到创造性优势的所有内容,并且您可能需要花费数月或数年时间与这些客户合作。这完全适合大而有利可图的合同。

对于你的农村名册,准备回溯。这是你的工作计划:

1.安排与客户的第一个15分钟电话

避免整个问题,不得不围着等待忙碌的小企业主填写表格。安排预约并让客户在通话时在电脑前的营业地点。确认以下有关客户端的超基本数据。

名称

地址

电话

网址

商业模式(单一地点实体,SAB等)

类别

这个地址还有其他业务吗?

提供主要产品/服务

如果是SAB,则提供城市列表

他们想要排名最明显的搜索词组

成立一年,他们首先在网上开展业务

他们是否曾经意识到他们网站上的处罚或谷歌告诉他们他们正在删除一个列表?

最后,让客户(在他们的营业地点的计算机前)搜索最明显重要的搜索词,并读取本地包中和第一个列表中的商家名称和URL有机结果的页面。

就是这样。如果你自己支付100美元/小时,这个快速会议收取25美元的费用。

2.一次性投资撰写本地搜索引擎优化的简明指南

花费不到一个工作日整理.pdf文件或用最少技术语言编写的Google文档,其中包含以下内容:

您对本地搜索引擎优化是什么以及如何将客户带到本地企业的最简洁,最清晰的定义。灵感来自这里。

概述了3种主要商业模式:实体模型,SAB和家庭模式,因此客户可以轻松识别这些模型中的哪些模型。

在Google上代表您的商家的指南的完整副本,其中包含指向实时指南的链接。

创建Google帐户以及创建和声明GMB列表的万无一失的说明。逐步显示该过程,以便任何人都能理解它。灵感来自这里。

顶级通用行业引文平台列表,其中包含要在其上列出的表单的链接。这里的灵感,如果客户至少能打到其中的一部分,他们将有一个良好的开端。

概述了审核获取和响应的作用,以及一些获得审核的简单提示和一般顶级行业审核平台列表。灵感来自这里和这里。

概述了构建离线关系以获得一些在线链接的作用。灵感来自这里。

指向Google我的商家论坛和主要Google支持平台的链接,包括他们的电话号码(844.491.9665),facebook,Twitter和在线聊天。如果他们将来遇到Google商家信息问题,请告诉客户这是去哪里。

链接到主要的独立商业协会,作为小型和乡村企业的支持工具,如AMIBA,ILSR和Small Business Saturday。灵感来自这里。

您的代理机构提供完整的联系信息,以便业务部门能够记住您的身份,并在必要时与您进行进一步的咨询。

如果您每小时支付100美元,那么投资创建本指南将花费您不到1000美元。这是一个适度的金额,你可以迅速从客户收回。希望,我所包含的鼓舞人心的环节将为您提供一个良好的开端。避免覆盖任何时髦的东西(如某些全新的Google功能),这样,如果Google对其指南或信息中心进行了一些重大更改,那么您在不久的将来唯一需要更新指南的时间就是这样。

将此资产交付给每个农村客户,作为他们在本地营销的基本要素上的基本培训。

3.创建一次竞争性审计电子表格,并无限制地填写

你想要的东西可以让你迅速填补空白。

对于竞争性审核,您将根据他们告诉您在从他们的位置搜索时在本地包装顶部排名的业务指标来堆叠客户的指标。您可以提供自己的指标,也可以复制我为您创建的此模板,并根据需要添加/减去它。

制作一份超基本的竞争性本地审计模板 - 您可以在此处这样做 。

您会注意到我的样本表没有深入研究您可能在更艰难的市场中为客户探索的一些技术或创意领域。除了少数例外,农村客户只需要那种级别的洞察力就无法参与竞争。

在电子表格中填写数据,给自己45分钟。您现在已经与客户投入了1小时的时间。所以让我们给出100美元的价值。

4.将审核结果转换为自定义报告

这是另一项一次性投资。花费不超过一个工作日创建.pdf或Google Docs模板,该模板包含审核字段并以可读格式呈现给客户。我将保留确切的格式,但以下是我建议构建报告的部分:

客户与竞争对手指标的并列比较,按主题划分(网站,专线小组,信誉,链接,引文等)

这些指标的含义的基本解释

明确建议客户应该采取哪些措施来改进其指标

例如,您的声誉部分可能如下所示:

这样做的好处是,一旦你有了模板,你所要做的就是填写它,然后花一个小时根据你的发现进行智能观察。

构建模板应该花费不到一个工作日; 所以,如果你自己支付100美元/小时,一次性投资不到1000美元。

将审核结果从电子表格转移到每个客户的报告大约需要1个小时。因此,对于一个独特的客户,我们现在最多可以花费两个小时的时间。

5.超值

因此,您现在与客户进行了15分钟的对话,为他们提供了本地搜索营销基础知识的入门指南,并提供了一份充满您的观察和待办事项的定制报告。许多机构可能会称它为一天,让客户自己解释报告。

但你不会这样做,因为你不想浪费一个难以置信的机会与企业建立牢固的关系。相反,再花一个小时与主人通电话,逐页浏览报告,并为他们的任何问题留出几分钟。在这里,您有机会为客户提供卓越的价值,告诉他们您认为最有帮助他们在真正的教学时刻了解的内容。

在这结束时,你将成为一个令人难忘的盟友,他们信任的人,以及他们有信心推荐他们的同事,家人和邻居的人。

您已经投入了不到2000美元的总投资来创建您的农村/小城镇营销计划。

打包指南,报告和1:1电话咨询,如果您自己支付100美元/小时,产品的基本价格为300美元。

但是,我将建议,根据您为场景带来的本地搜索引擎优化专业知识的水平,您为该软件包创建一个介于$ 300- $ 500之间的价格点。如果你在本地搜索引擎优化仍然相对绿色,300美元可能是一个公平的价格三小时的咨询。如果你是一个行业娴熟的人,可以稍微扩展一下因为,因为你为每个客户互动带来了罕见的洞察力,即使你坚持绝对的基础。在一周内开始销售其中几个套餐,它将开始累计达到良好的月度收入流。

作为营销人员,我一般都会避开包装,因为无论何时深入了解客户的情景,细微差别最终都需要进行大量的定制研究和沟通。但是,对于竞争最激烈的市场中最小的客户来说,套餐可以到位。

为您的代理商带来巨大利益

客户将以很好的协议离开这段关系...而且可能还有很多工作要做。如果他们遵循您的建议,通常只需要他们在网络上建立自己所需要的程度,以便邻居和旅行者可以轻松找到他们并选择他们进行交易。做得好!

但是你也会带走一些惊人的好处,其中一些你以前可能没有考虑过。以机智:

1.关系和涟漪效应

您在电话中得到很好对待的客户是一位可能会记住您未来需求并推荐您的客户。我已经让企业在我的咨询费之外给我发送了可爱的礼物,因为我花了很多时间去倾听并回答问题。SEO机构一直在寻找建立真实关系的方法。不要忽视小客户作为整个紧密社区的转介质心,而不是城市同事,朋友和家人。

2.洞察和吹牛权利的大数据

如果你的包装变得流行,大量的数据将开始通过你的手。您进行的审核越多,您花费更多时间就会积极观察Google对本地化SERP的处理。想象一下,您的代理商可以通过匿名化和汇总这些数据来开始发布博客文章,从而为我们的行业提供有价值的见解。你发展知识的潜力是无止境的。

除了案例研究之外,想一想这个软件包可以建立你自豪的客户名单的方式,并作为客户评论的来源。您用1:1时间建立的友好关系现在可以成为非常积极的投资组合内容和推荐信,供您在网站上发布。

代理商为帮助重建美国乡村而感到自豪

您是否注意到最近一连串受欢迎的电视节目取决于重建破败的美国城镇?行业整合通常被认为是农村崩溃的根源,小农和独立企业不再能够建立税基来支持医院,消防部门和学校等基本社区需求。我们很少有人对主要街道的想法感到高兴 - 主要街道的长期标志不仅仅是美国人的标志,而且是共同的美国身份 - 成为鬼城。

但是,如果你寻找它,你可以看到辉煌的小企业家团结起来,以逆转这一趋势的迹象。查看Locavesting和Localstake等计划。有希望在小型农业合作社,主街运动以及像这样的个人可以重新设想一个摇摇欲坠的建筑物作为一个独立的乡村商店,一个B&B或一个可以上网的工作培训中心。

如果您为这些勇敢且勤奋的企业主提供了大量优惠以及他们在网络上充分展示自己所需的必要教育,那么它可以成为您的营销机构的专业满意度来源。我住在农村地区,我知道一点点,可靠的建议可以提供帮助。如果我知道我正在为美国的农村复出故事做出贡献,我会感到特别好。

推广您的农村本地seo

一旦你的指南和模板被创建,下一步是什么?以下是一些简单的提示:

在您的网站上专门为此软件包创建一个极好的登录页面,并在您的主页上调用它。在适当的地方,建立内部链接。

在社交媒体上推广。

关于你为什么要创建这个软件包的博客,让你的代理商成为农村社区重建的盟友。

如果像我一样,你住在农村地区,可以考虑参加当地的社区活动,让你在小企业主面前。

不要忽视旧学校的媒体,如当地邮局的社区留言板,甚至是电线杆上的传单。

如果你是一个城市更光滑的地方,可以考虑到最近的乡村社区参加活动需要走多远。

农村报纸上的在线广告和在线广告都非常经济。还有宗教场所印刷公告,当地学校论文以及欢迎赞助商的其他出版物。试试看。

当然,请快乐的客户推荐您,告诉他们这对您的业务意味着什么。你甚至可以开发一个推荐计划。

事实是,您的机构可能无法独自生活在农村客户身边。您可能仍然将大部分广告系列定位到城市企业,因为只有少数极具竞争力的客户可以为您的银行帐户带来受欢迎的安全保障。

但也许这是开始超越快餐专营店,纽约律师和洛杉矶皮肤病学组的好日子。关于农村企业家的阅读越多,他们就越倾向于同情他们,而移情是我所知道的建立有益的商业关系的最佳基础。

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