SEO:影响转化率的第一要素解析

小帅帅 6065 0

思考

影响SPU点击率转化率的第一要素是什么?

比如说产品升级,差异化卖点,场景化详情,赠品营销,以及客服快递等关于人工服务方面的因素等等

一千个读者心里有着一千个哈姆雷特。同样的,类目、产品不同,运营们也往往会交出不同的答卷。

通常我们思考的习惯性思维往往是从SPU本身考虑。产品,主图,详情,赠品如何布局卖点才能更get到消费者的心理痛点。

却时常忽略决定产品是否被肯定的是买家。而不同的买家需求,决定着不同的购买行为。

像水果店里的榴莲,我们用怎么样的主图详情也十分难说服反感榴莲味的人购买,而如果吸引来有购买意向真正喜欢的访客,点击率转化率就会提上一个大台阶。

产品主图详情卖点再好,没有购买需求也不会产生订单,而即便是普通的主图详情,有购买需求,价格合适,一样会有订单。

真正影响点击转化率的重点,是精准流量

Part1:精准流量 “

学校附近通常有不止一家的文具店,而在其他地方,比如写字楼,市场,文具店却十分罕见。

因为学生相对于白领,公务员。他们需要定期购买文具用于学习,而职场人群大多数用的是office软件记录和传递信息,对文具购买欲较小。

我们从电商的角度来解析这种现象:

① 学生对文具有着大量购买需求,他们可以持续为文具店带来持续大量的“月经式”的点击率和转化率。

② 职场人对于文具的购买需求很小,即使展现在他们面前也不会产生点击,即使点击了转化率也较低。

③ 成绩好的学生通常对文具的复购频率更高,我们抓住这类客户更有价值。

也就是说“学生”是我们想要得到的精准流量,“好学生”是我们想要得到的最精准流量,“职场人”是我们舍弃的劣质流量。

思考时间

1000个宝妈与100个高中生同时进入一个母婴玩具店,哪个群体的转化率会更高呢?

一个精准流量往往比10个普通流量更有价值

不过精准流量在点击转化率高的同时,竞争大,购买价格也相对较高

所以无论直通车,钻展还是宝贝主图,我们的产品图以及卖点需要用户可以清晰理解。

总结:让真正接受产品价格且喜欢这种风格的人点击广告图

Part2:低价、免费流量

For example

我们推广的是一件hiphop风格的外套,体现出了学院风卖点,(关键词,主图等)

我们推广的是一款床垫,为提高点击率用吸引眼球的夸张主图

操作后果:

点击量很可观,跳失率增加,停留时长下降。

模拟情景:

客户浏览过你的店铺,下次搜某个关键词的时候,你家的宝贝推送到她面前,但款式和价格完全不是她想找的

A 失去客户的点击,导致你的这个关键词点击率下降

B 客户点击了,短时间浏览,仍然不会购买,再次跳失

并且类似的情况会一再发生甚至循环下去。因为我们的产品根本不贴合买家的购买需求与喜欢的风格。如果店铺引来的流量中有很大的比例是这样的访客,和同行的竞争会全面趋于劣势。

结语

作为运营的我们在接手新店铺有时会不知从何下手,而精准流量是实现新店铺流量快速增长的根本,我们操作时必须抓住获取这部分流量的核心:

在精准客户群面前获取最大的展现,而不是在所有人面前获取最大的展现。

标签: SEO SEO优化 SEO推广 深圳SEO SEO教程

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